மாத இலக்கை தினசரித் திட்டமாக மாற்றுவது எப்படி

"மாதம் கொஞ்சம் கூடுதல் வருமானம் வேண்டும்" என்பது ஒரு ஆசை. "எனக்கு நாளுக்கு 4 அல்லது 5 விசாரணைகள் தேவை" என்பது ஒரு திட்டம். வித்தியாசம் ஒரு கால்குலேட்டருடன் சில நிமிடங்கள்தான்; ஆனால் அது உங்கள் விற்பனை நேரத்தை நீங்கள் பயன்படுத்தும் விதத்தையே மாற்றும்.

இந்தப் பதிவு கணக்கை படிப்படியாகக் காட்டுகிறது. உதாரணத்தில் உள்ள எண்கள் விளக்கத்துக்காக மட்டுமே; நீங்கள் சம்பாதிப்பது பற்றிய வாக்குறுதி அல்ல. உங்கள் முடிவுகள் உங்கள் புரொடக்ட்கள், உங்கள் முயற்சி, உங்கள் கஸ்டமர்களைப் பொறுத்தது.

படி 1: மாத லாப இலக்கைத் தேர்ந்தெடுங்கள்

உங்களுக்கு முக்கியமான, முதல் மாதத்துக்கு எட்டக்கூடியதாகத் தோன்றும் ஒரு எண்ணைத் தேர்ந்தெடுங்கள். பிறகு எப்போது வேண்டுமானாலும் கூட்டலாம். இந்த உதாரணத்துக்கு, மாதம் ரூ. 20,000 லாபம் இலக்கு என்று கற்பனை செய்யுங்கள்.

படி 2: ஒரு ஓடருக்கான லாபத்தால் வகுங்கள்

பார்சல் டெலிவரி ஆனால் மட்டுமே உங்கள் லாபம் வொலட்டுக்கு வரும். ஆக கேள்வி: எத்தனை டெலிவரி ஆன ஓடர்கள் தேவை?

உங்கள் புரொடக்ட்கள் ஒரு ஓடருக்குச் சுமார் ரூ. 450 லாபம் தருவதாகக் கற்பனை செய்யுங்கள்.

• ரூ. 20,000 ÷ ரூ. 450 = சுமார் 45 டெலிவரி ஆன ஓடர்கள்.

படி 3: ரிட்டர்ன்களுக்கு இடம் விடுங்கள்

எல்லாப் பார்சல்களும் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுவதில்லை. இலங்கையின் உண்மையான ஆன்லைன் கடைகளில், தெரியாதவர்களுக்கு விற்கும்போது 30–37% பார்சல்கள் திரும்பி வந்தன; திரும்பி வரும் பார்சலுக்கு எதுவும் கிடைக்காது.

3-இல் 1 பார்சல் திரும்பி வரும் என்று திட்டமிட்டால், டெலிவரி ஆக வேண்டியதை விட அதிக ஓடர்கள் போட வேண்டும்:

• 45 ÷ 0.67 = சுமார் 67 ஓடர்கள் போட வேண்டும்.

பெரும்பாலான புதியவர்கள் தவிர்க்கும் படி இதுதான்; அவர்களின் மாதம் குறைவதற்குக் காரணமும் இதுதான்.

படி 4: எத்தனை விசாரணைகள் தேவை என்று கணக்கிடுங்கள்

கேட்கும் எல்லோரும் ஓடர் செய்வதில்லை. இலங்கையின் உண்மையான ஆன்லைன் கடைகளில் சுமார் பாதி விசாரணைகள் ஓடர்களாக மாறின.

• 67 × 2 = மாதத்துக்கு சுமார் 134 விசாரணைகள்.

படி 5: அதை ஒரு நாளாக மாற்றுங்கள்

30 நாட்களுக்குப் பிரித்தால்:

• நாளுக்கு சுமார் 4–5 விசாரணைகள்
• நாளுக்கு சுமார் 2–3 ஓடர்கள் போடுவது
• நாளுக்கு சுமார் 1–2 டெலிவரி ஆன ஓடர்கள்

திடீரென்று இலக்கு இன்றிரவே வேலை செய்யக்கூடிய ஒன்றாகத் தெரிகிறது.

கணக்கை ஆப்பிடம் விடுங்கள்

இதைக் கையால் செய்ய வேண்டியதில்லை. ஆப்பின் உள்ளே MyKade Academy-இல் ஒரு வருமானத் திட்டமிடல் கருவி (earnings planner) உள்ளது: மாத இலக்கைப் போட்டால், நாளுக்குத் தேவையான ஓடர்களையும் மெசேஜ்களையும் காட்டும். யோசிக்கும் முறையைப் புரிந்துகொள்ள இந்தப் பதிவையும், உங்கள் சொந்த எண்களுக்கு planner-ஐயும் பயன்படுத்துங்கள்.

திட்டத்தை உண்மையான வாழ்க்கைக்குப் பொருத்துங்கள்

மாலையில் வேலை செய்யுங்கள். இலங்கையின் உண்மையான ஆன்லைன் கடைகளில் விசாரணைகள் இரவு 7 முதல் 11 மணி வரை அதிகம்; மிகப் பரபரப்பான நேரம் இரவு 9 மணி. மாலையில் முன்னதாகவே போஸ்ட் செய்து, அந்த நேரத்தைப் பதில் சொல்ல ஒதுக்கி வையுங்கள்.

ஞாயிற்றுக்கிழமையைப் பயன்படுத்துங்கள். மற்ற நாட்களை விட ஞாயிறு சுமார் 50% அதிக விசாரணைகளை கொண்டுவந்தது. வாரம் பிஸியாக இருந்தால், ஒரு நல்ல ஞாயிறு சுமையின் ஒரு பகுதியைத் தாங்கும்.

சீக்கிரம் பதில் சொல்லுங்கள். ஓடர் செய்தவர்களில் 4-இல் 3 பேர் ஒரு நாளுக்குள் ஓடர் செய்தார்கள்; 3 நாட்களுக்குப் பிறகு கிட்டத்தட்ட யாரும் இல்லை. தாமதமான பதில் அமைதியாக ஓடர்களை இழக்கச் செய்யலாம். பாருங்கள்: ஒரு மணி நேரத்துக்குள் பதில் சொல்லுங்கள்.

ஒவ்வொரு ஓடரையும் உறுதிசெய்யுங்கள். ஒவ்வொரு மறுப்பும் உங்கள் "தேவையான ஓடர்கள்" எண்ணைக் கூட்டும். அதைக் குறைக்க மலிவான வழி ஒரு சிறிய உறுதிப்படுத்தல் கால். பாருங்கள்: ஒவ்வொரு ஓடரையும் உறுதிசெய்வது எப்படி.

எளிய தினசரி வழக்கம்

1. மதியம் (15 நிமிடம்): இன்றைய புரொடக்டைத் தேர்ந்தெடுத்து தெளிவான விலை, மொத்தத் தொகையுடன் ஷேர் செய்யுங்கள்.
2. இரவு 7–11: ஒவ்வொரு விசாரணைக்கும் முடிந்தவரை சீக்கிரம் பதில் சொல்லுங்கள்.
3. தூங்கும் முன்: அன்றைய ஓடர்களை உறுதிசெய்து போடுங்கள்.
4. நாளுக்கு ஒருமுறை: பார்சல் டெலிவரி ஆன கஸ்டமர்களுக்கு நன்றி சொல்லுங்கள்.

ஒவ்வொரு வாரமும் சரிபாருங்கள்

ஒவ்வொரு வார முடிவிலும் நான்கு எண்களை எழுதுங்கள்: விசாரணைகள், போட்ட ஓடர்கள், டெலிவரி ஆன ஓடர்கள், ரிட்டர்ன்கள். அவற்றை உங்கள் திட்டத்துடன் ஒப்பிடுங்கள்.

• திட்டமிட்டதை விட விசாரணைகள் குறைவா? அதிகமாக ஷேர் செய்யுங்கள், அல்லது வேறு புரொடக்டை முயலுங்கள்.
• விசாரணைகள் சரி, ஆனால் ஓடர்கள் குறைவா? உங்கள் பதில்களையும் விலைகளையும் பாருங்கள்.
• ஓடர்கள் சரி, ஆனால் ரிட்டர்ன்கள் அதிகமா? இன்னும் கவனமாக உறுதிசெய்து மொத்தத் தொகையைச் சொல்லுங்கள்.

காலப்போக்கில் திட்டம் எளிதாகும்

மீண்டும் வரும் கஸ்டமர்கள் கணக்கையே மாற்றுவார்கள். கஸ்டமர்களுக்கு விற்பவரைத் தெரிந்து மீண்டும் ஓடர் செய்தபோது சுமார் 96% பார்சல்கள் டெலிவரி ஆயின; தெரியாதவர்களுக்கு 63–70%. ஆக வழக்கமான கஸ்டமர்களை உருவாக்க உருவாக்க, அதே இலக்குக்குக் குறைவான ஓடர்களும் குறைவான விசாரணைகளும் போதும். படியுங்கள்: டெலிவரிக்குப் பிறகு அடுத்த ஓடரைக் கொண்டுவரும் மெசேஜ்.

இன்றிரவே தொடங்குங்கள்

பெரிய இலக்கு கனமாகத் தோன்றும். நாளுக்கு நான்கைந்து உரையாடல்கள் அப்படித் தோன்றாது. MyKade ஆப்பை டவுன்லோட் செய்து, Academy-இல் earnings planner-ஐத் திறந்து, உங்கள் இலக்கை இன்றிரவு செய்ய வேண்டிய பட்டியலாக மாற்றுங்கள்.