விற்கத் தொடங்கும்போது பெரிய, கவர்ச்சியான ஒரு பொருளை விற்க வேண்டும் என்று தோன்றும்: பெரிய உபகரணம், விலை கூடிய கேஜெட், ஆயிரக்கணக்கான ரூபாய் கிஃப்ட் செட். ஆனால் உண்மையான ஓடர்கள் வேறு கதை சொல்கின்றன.
எண்கள் சொல்வது
எங்கள் சிஸ்டத்தில் உள்ள ஒன்லைன் கடைகளின் சுமார் 5,000 COD ஓடர்களைப் (2026 செப்டம்பர்–ஒக்டோபர்) பார்த்தபோது ஒரு தெளிவான முறை தெரிகிறது:
- நடு ஓடர் சுமார் ரூ. 1,950. பாதி ஓடர்கள் அதைவிடக் குறைவு, பாதி அதிகம்.
- விற்ற பொருட்களில் 10க்கு 9 ரூ. 1,000–3,000 இடையில்.
- 10 ஓடர்களில் 9 ஒரே ஒரு பொருள்.
- 90–100% ஓடர்கள் cash on delivery (COD).
ஆக, இலங்கையின் சாதாரண ஒன்லைன் வாங்குபவர் கூடை நிரப்புவதில்லை. நியாயமான விலையில் பயனுள்ள ஒரு பொருளைப் பார்த்து, அதை மட்டும் ஓடர் செய்து, வீட்டுக்கு வந்ததும் பணம் கொடுக்கிறார்.
இந்த விலை ஏன் வேலை செய்கிறது?
"சரி" சொல்வது சுலபம். ரூ. 1,000–3,000 என்பது பெரும்பாலான குடும்பங்கள் பெரிய யோசனை இல்லாமல் பயனுள்ள ஒன்றுக்குச் செலவு செய்யக்கூடிய தொகை. சேமிக்கவோ யாரிடமாவது கேட்கவோ தேவையில்லை.
டெலிவரி கட்டணம் நியாயமாகத் தெரிகிறது. டெலிவரி பொதுவாக சுமார் ரூ. 450 (உண்மையான கடைகளில் ரூ. 390–500). ரூ. 400 பொருளுக்கு டெலிவரி சேர்ந்தால் விலை இரண்டு மடங்குக்கும் மேல், "இது பெறுமதியா?" என்று கஸ்டமர் யோசிக்கிறார். ரூ. 2,000 பொருளுக்கு டெலிவரி சிறிய பகுதி மட்டுமே.
COD என்பதால் நம்பிக்கை. கிட்டத்தட்ட எல்லோரும் வாசலில் பணம் கொடுப்பதால், அன்றைக்கு கஸ்டமரிடம் பணம் தயாராக இருக்க வேண்டும். ரூ. 9,000ஐ விட ரூ. 2,500 தயார் செய்வது சுலபம்.
உங்கள் லாபத்துக்கு இடம் இருக்கிறது. இந்த வரம்பிலுள்ள பொருளில் விலை அதிகமாகத் தெரியாமல் நியாயமான லாபம் வைக்க இடம் உண்டு.
ஒரு உதாரணம்
இது கணக்கு எப்படி என்று காட்ட மட்டுமே, வருமான வாக்குறுதி அல்ல.
ஒரு சமையலறைப் பொருளை நினைத்துப் பாருங்கள். MyKade இல் உங்கள் விலை ரூ. 1,350, பரிந்துரைக்கப்பட்ட விற்பனை விலை ரூ. 1,950. நீங்கள் ரூ. 1,950க்கு விற்றால், அந்த விலைக்கான லாபத்தை ப்ராடக்ட் பக்கம் காட்டும். கஸ்டமர் ரூ. 1,950 + டெலிவரி ரூ. 450, ஆக மொத்தம் ரூ. 2,400 வாசலில் கொடுக்கிறார்.
இப்போது ரூ. 450 மலிவான பொருள், டெலிவரி ரூ. 450 என்று நினையுங்கள். ரூ. 450 "பெறுமதியான" பொருளுக்கு கஸ்டமர் ரூ. 900 கொடுக்கிறார். பலர் தயங்குவார்கள், உங்கள் லாபமும் மிகச் சிறியது.
இதை எப்படிப் பயன்படுத்துவது?
- தேர்வைச் சுருக்குங்கள். ஆப்பில் பொருட்களைப் பார்க்கும்போது, விற்பனை விலை ரூ. 1,000–3,000 உள்ளவற்றிலிருந்து தொடங்குங்கள்.
- "பயனுள்ள ஒரு பொருள்" என்று யோசியுங்கள். பெரும்பாலான ஓடர்கள் ஒரே பொருள் என்பதால், தனியாகவே முழுமையான பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுங்கள். அதைப் பயன்படுத்த வேறு ஒன்று வாங்க வேண்டி வரக்கூடாது.
- எப்போதும் மொத்தத் தொகையைச் சொல்லுங்கள். "ரூ. 1,950 + டெலிவரி ரூ. 450 = வாசலில் ரூ. 2,400" என்று எழுதுங்கள். வாசலில் ஆச்சரியப்படுவது பார்சல் மறுக்கப்படுவதற்கான காரணங்களில் ஒன்று.
- ஆரம்பத்தில் பண்டில் டீல்களை நம்ப வேண்டாம். "3 வாங்கினால் தள்ளுபடி" பின்னர் நிரந்தர கஸ்டமர்களிடம் வேலை செய்யலாம், ஆனால் ஆரம்பத் திட்டம் அதை நம்பியிருக்கக் கூடாது.
- அதிகம் விற்கும் வகைகளைப் பாருங்கள். உண்மையான கடைகளில் அவை வீட்டுப் பொருட்கள், சமையலறைப் பொருட்கள், வாகன உபகரணங்கள், கேஜெட்/இலத்திரனியல், அழகுப் பொருட்கள், குழந்தைப் பொருட்கள். இவற்றில் பல இந்த விலை வரம்பில் உள்ளன.
மலிவான அல்லது விலை கூடிய பொருட்கள்?
வரம்புக்கு வெளியே விற்கவும் உங்களுக்குச் சுதந்திரம் உண்டு. விற்பனை விலையை நீங்களே தீர்மானிக்கிறீர்கள் (கஸ்டமர்களிடம் அதிகம் வசூலிக்காமல் இருக்க ஒரு அதிகபட்ச விலை உண்டு). ஆனால் என்ன பொறுப்பை எடுக்கிறீர்கள் என்று தெரிந்துகொள்ளுங்கள். மிக மலிவான பொருட்கள் டெலிவரியால் சிரமப்படும். விலை கூடியவற்றுக்கு அதிக நம்பிக்கை, அதிக கேள்விகளுக்குப் பதில், வாசலில் பெரிய தொகை தேவை. உங்களைத் தெரிந்த நிரந்தர கஸ்டமர்கள் வந்தபின் விலை கூடிய பொருட்கள் சுலபமாகும்.
ஷேர் செய்யும் முன் விரைவுச் சோதனை
டெலிவரியுடன் மொத்தம் சுமார் ரூ. 3,500க்குள் இருக்கிறதா? இது ஏன் பயனுள்ளது என்று ஒரு வரியில் சொல்ல முடியுமா? இந்தத் தொகையை நானே கொடுப்பேனா?
மூன்றுக்கும் "ஆம்" என்றால் ஷேர் செய்வது பெறுமதி. மேலும் அறிய விற்கும் பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது எப்படி மற்றும் ஐம்பது பொருட்களை விட ஒரு "ஹீரோ" பொருள் ஏன் சிறந்தது படியுங்கள்.
சரியான விலையில் தொடங்குங்கள்
விலை கூடிய ஸ்டாக்கோ பெரிய பட்ஜெட்டோ தேவையில்லை. ரூ. 1,000–3,000 வரம்பில் ஒரு பொருளைத் தேர்ந்தெடுத்து, உங்களுக்குத் தெரிந்தவர்களுடன் ஷேர் செய்து, முதல் பதில்களிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள். MyKade ஆப்பை டவுன்லோட் செய்யுங்கள், இன்றே உங்கள் முதல் பொருளைக் கண்டுபிடியுங்கள்.